вот это действительно +100500
добавить нечего !

убить себя прощще чем жить, но от суицида проблем на земле не становится меньше.

Если денег лишних нет лучше купить дешевых семян, а не дорогих в кредит. Зато осенью никому должен не будешь.
Есть золоте правило фондового рынка "никогда не играй(не работай) на заемных средствах". А с/х это покруче биржи будет и казино. По описанной вами схеме можно работать имея на руках 100% контракт с фиксированными ценами на следующую осень. И даже при этом есть риск непогоды.
А делать ставки в казино на кредитные деньги, то что вы описали в примере это глупо

Уважаемый Renegade! Не будете ли так любезны, подскажите, как Вы фиксируете цены на будущий урожай?

Занимаются-). Но есть проблемы, и как обычно корень этих проблем в менталитете. Мы делаем программы buy back, т.е. обратный выкуп урожая. но, как вы понимаете, бывают случаи когда при росте цены люди "соскакивают" с контрактов. Соответственно, это ухудшает условия и для честных партнеров - риски-то на отрасль, а не только на конкретного контрагента. Если конечно контрагент крупная агрофирма, то проще. А от государства точно ждать нечего.

В общем случае - ищите покупателя заранее, т.е. форвардные сделки. Например, у нас их число (мы выступаем покупателями) более 80%, и только оставшееся берем по рынку.

Ну и как народ потихоньку привыкает работать стабильно? А то ведь частенько бывают потом виляния задом когда наступает срок закрытия сделки ,а цена по рынку например выросла процентов на 50 от той которая в договоре прописана, или наоборот. жадность

Ну, честно говоря, я не рекомендую 100% фиксацию цен. Как это ни странно прозвучит, но 100% фиксация, это все равно, что 100% риск (в случае, если цена ушла сильно вверх). Наиболее распространенный подход, фиксация цены на объем который позволит возобновить производство, погасить текущие кредиты, небольшая прибыль. Остальной объем можно оставить "открытым" и продавать, например частями по рынку. Собственно, это уже элемент управления риском конкретной компании, ее аппетит к риску...На самом деле, все просто- хотите иметь небольшую, но гарантированную прибыль - максимальный фикс, хотите рискнуть - оставляйте большую часть непокрытой. Многие любят заводить аналитиков, строить прогнозы (я совсем не против) и исходя из этого выстраивать свою политику. Одна проблема...в своей жизни я не встречал ни одного аналитика, стоимость головы, или гениталий которого могли бы хоть немного покрыть убытки от неправильно "предсказанного".

Если не секрет, по каким ценам Вы в этом году заключили и выполнили 80% контрактов?

Совершенно верно, всякое бывает. Не рискну назвать (из осторожности) это тенденцией, но крупные хоз-ва склоняются к фиксации, и как ни странно выдерживают контракты. В основном те, где присутствуют западные менеджеры, или деньги. С россиянами -тяжко. Тех, кто хотя бы читал, не то что помнил, что такое "купеческое слово" и чем именно, купец 1 гильдии отличался от остальных, комуняки давно извели, а с "совками" тяжело-(.

Не секрет, но коммерческая тайна. Скажу лишь, что и сейчас покупаем подсолнечник и рапс существенно выше рынка. Гораздо выше.

Ну это я так для примера. Самое главное чтоб контракт был. Я бы например делал так: брал среднюю урожайность по культуре или чуть ниже средней. Этот объем фиксировал в форвардном контракте по оговоренной цене. Так можно немного риски неурожая снизить вероятность собрать такой объем чтобы выполнить контракт гораздо выше. А вот все что вырастет сверху это уже приятный бонус можно по рынку торговать.

Вы часом не Мэрилендский университет заканчивали?-). Прям тютелька в тютельку!

очень все правильно и достойно.
но вот с семечкой - форварды наверно более исполнительны. а вооот на зернеее... отдельная песня.
тему толкаю давно. ездил по покупателям. итог один. а вдруг будет стоить дешевле? а если дороже. не воспринимают.
не хотят понимать что риски обоюдные.
но справедливости ради надо отметить, что по двум крупным переработчикам - понимание схемы и ее жизнедеятельности было. но до реального закрепления в договорах дело не дошло.

по текущему сезону, наверно выше описанный метод, и тот не помог бы с такой погодой

Свой пример про качественные семена я привела в несколько утрированном варианте, и скорее это про семена картофеля, потому, что на своем горьком опыте убедились: картофель сеять дешевыми семенами - деньги на ветер. Запахивали два раза. Брали в Питере, второй раз в Вологде, оба раза неудачно. Хоть и заявлены они были 1 репродукцией, но видимо не для нашей засушливой зоны они. А вот в Екатеринбурге семена, сколько раз брали, всегда получали нормальный урожай, но беда в том, что с каждым годом они у них все дороже и дороже, и в результате мы не смогли у них покупать, и взяли в Питере. Результат, мы больше не занимаемся картофелем.
А насчет фиксированной цены, я бы с удовольствием работала, тем более, что в начале каждого года уже знаю, в каких ценовых коридорах мое хозяйство сможет работать и развиваться стабильно.
Но не в этом сезоне. Такие погодные аномалии врядли кто может предугадать.

Вопрос времени - IMHO. Когда предприятие достигает определенного уровня, оно уже не может полагаться на удачу и "анализ", ему нужна твердая цена. Ситуацию сильно ускоряет, если компания с иностранным капиталом, им российские авось и небось тяжело даются, люди хотят точно понимать сколько денег они получат в конце сезона. Акционеры не любят неопределенности. Фермеры -да, могут себе позволить "поиграть", поэтому и там и тут пачками ложатся. А вот если вы подписались, скажем с неким "мак-даком" на поставку картофеля, то вам нужен объем с понятным качеством, а не ловля блох на рынке.

все так. в управление приходят люди, которые управляли крупным бизнесом за рубежом. с другим мышлением и видением как его строить. но вот на что надо время - так на преодоление внутреннего сопротивления текущего менеджмента. ведь всем известно, что любое изменение всегда встречается в штыки. и зачастую сильно меняет благополучие того или иного человека.
думаю на следующий год домучаю парочку покупателей

Ни один метод не дает 100% гарантии. Риск остается всегда в той или иной степени

Вот-вот, вот в этих "человеках" с их благополучием и вся проблема - в мутной воде проще рыбу ловить-).