Очень просто.
Тебе наверное нужна предоплата, или деньги сразу по факту поставки.
А перекуп привозит сразу большой объём, и с деньгами уж больно сильно не торопит, готов подождать.

Пишу исходя из своего опыта.
Фермер привезёт максимум 50 тн. и пока не получит деньги больше не везёт.
Перекуп закинет хоть 1000 тн, хоть 2000 тн, сколько скажешь.

Вот и прикинь, что выгоднее, взять у одного перекупа сразу 1000 тн, или теже 1000 тн у 20-ти фермеров.

В критической ситуаций выгоднее обращаться к одному перекупу, т.к. он хоть из под земли, но зерно найдёт и в срок привезёт, да и с деньгами подождёт.

Но кто мне объяснит, почему перекуп везет мое зерно тому переработчику, с манагерами котрого мы накануне не сговорились по цене? Может этот перекуп альтруист?
Хомыч, надо встать на позицию самого завода. Ему нужны 1.объемы 2. сроки завоза 3.экономика...ни когда не бывает так, что бы ВСЕ предлагали по одной цене, даже в течение одного дня цена предложений плавает и иногда значительно. 4. отсрочка оплаты за сырье ( см .список должников на главной )
5.перекупы - более мобильные привезут зерно откуда угодно когда надо и сколько надо ( см.п.1 и п.2)
6. перекупы более настойчивы и не страдают распальцовкой ( хотя бы когда договариваются) 7.наконец перекуп точно знает что надо купить и продать,иначе кушать в доме не чего будет, и это то же что волка ноги кормят - насколько побегал на столько и полопал...словом он априори готов торговаться.

И ещё, многие фермеры сами возить не хотят.
Если и везут, то лишь тогда, когда им надо, и когда жаренный их клюнет.
Являясь не плательщиками НДС, цену хотят такую же как и перекупщикам, которые в основном плательщики.

Доходит даже до смешного:
Звонит фермер, интресуется закупочной ценой.
Говоришь цену, а в ответ, мол плати , приезжай и забирай.


Ты ему вежливо объясняешь, что это цена на условиях франко-склад покупателя.
Мол мы сами не возим, мол у нас даже нет своего транспорта.
В ответ, ищите дураков.
Вот эти перекупщики и есть наши "дураки", но почему то, фермеры им завидуют, и считают их деньги.

Наверное этот менегер и цену дал перекупщику с учётом "отката".

А фермер хочет туже цену, да чтобы без НДС, да чтобы деньги сразу в тот же день, да чтобы сам с деньгами приехал, да чтобы сам погрузил, да чтобы и на качество особо не придирался.
И ещё самое главное, чтобы этот менегер сам ему "откатил" наличными.
Как говориться в народе : "И рыбку съесть, да и уху отведать".

Какие верные слова сказал 'Роман Валерьевич Киселёв' и это далеко не единичный пример. Таких руководителей ну примерно половина, а может больше. Они, сдавая зерно сразу, предлагают нычить его и чёрным налом затем отдавать. А бедному трактористу и доярке затем такую лапшу вешают на уши о трудностях экономики, диспаритете цен и плохом правительстве.

По объединениям скажу тоже своё мнение.
Все представления об объединениях извращены . Нет и не может оно возникнуть. На каждом сборище об этом говорят.
Для лоббирования интересов объёдинению или союзу необходимо следующее (в кратце):
-деньги на содержание
(деньги на транспорт, оргтехника и прочее, на поездки и командировки иногда безрезультатные)
Результат его деятельности проявится не сразу.
Вот когда речь заходит о реальных взносах. Вышесказанные руководители прикидывают на сколько им придётся свою пайку урезать.
Они сразу перекидывают решение всех вопросов с организацией на крупные и устойчивые предприятия. Пусть они организуют (на свои деньги), а вот когда мы увидим результат вот тогда и может, внесём и присоединимся. Ну а вообще потом зачем вступать, мы просто будем пользоваться рынком организованным вами. Одно слово. Многие (не говорю, что все) желают халявы.

В России думаю, будет действенной и приживётся со временем (ха-ха-ха) итальянский опыт деятельности картофельной мафии.
Там ВСЕ и с/х производители и переработчики знают, что на этот год на продукцию будет цена Х и не один фермер не будет испытывать судьбу по поводу самостоятельной продажи. Он твёрдо знает, что завтра умрёт от этой самодеятельности. Вот объединение под названием "Мафия" возникает изначально совершенно бесплатно. Но затем, показав свою состоятельность, оно не просит взносов, а берёт сколько надо.
А сейчас , как мы видим, более подходит прошение к представителям власти о создании такой организации. Потом на большом собрании этот представитель торжественно говорит:" Будет вам союз фермерских хозяйств Х края" Все встают и приветствуют бурными овациями и продолжительными аплодисментами. Надо же, на халяву получим "СОЮЗ" и бюджет даёт власть ему, а забываем о том, что кто финансирует тот и заказывает музыку.

Ох и расчувствовался, но да ладно хватит о пустом. В поле пора, кони ждут.
Всем достопочтенным - моё большое уважение.

2 Хомыч, spirit:
Все, что вы написали, можно сформулировать одной фразой: вам не создали условия для продажи.
Вот только вам никто их создавать и не должен. Каждый сам себе их создает.
Потому и "продавец плохой".)

Да, господа - мировые цены режут. если не будет отскока серьезного, то 4500 - 4кл. волгоград, ростов -5000р.-4кл.

Октябрь -ноябрь повторит 2008

Цены падают и это нормально (хотя кому-то и не нравится). Экспортных продаж мало, по этому зерна покупают мало.
Не выручает пока друг-спекулянт крестьянина. После годового моратория на экспорт раскачать продажи трудновато.
Пока трудновато, но всё наладится. Терпение, друзья, терпение.

Начнём низко, потом цена подрастёт.

Ваши слова , да экспортеру в уши

Хотел бы заметить, что "засветило" то как раз после того как "закрыли зановес". А до этого все мечтали продать по 5.
Что , при себестоимости 3, выглядело вполне достойно.

Константин, а Вы как нить на досуге из укромного местечка понаблюдайте за работой зав. лаборатории и его зама, думаю, что Вашему удивлению не будет предела, когда на Ваших глазах, а может и не не ваших, волшебным росчерком пера подкрепленым ден.знаками банка россии пшеница 4 го класса вдруг начнет наполняться клейковиной!

Нет, ну я сам в свое время даже и в мыслях не мог подобного представить, покуда один мой знакомый перекуп не купил на моих глазах у одного из моих коллег 4кл, у которого отродясь троики не было, а буквально через пару часов чисто случайно на одном из элеваторов я подсек, как он, перетерев что то с зам.лаборатории, разгрузилил камазы там, где шла приемка пшеница 3 кл с клем 25-27%. Вот так вот! И после этого, думаю не стоит утруждаться вопросом, отчего у честных людей с качеством на приемке возникают проблемы. Или как?

2 igrok
Возможно это не конец и цены обвалятся еще. Тогда юг - 4 тыс., центр - и того ниже

АГРОПРАКТИКУ:
Удивил ежа колючкой)))
Такие варианты встречаются, но это не значит, что так везде.
Вы наверное зерном недавно занимаетесь?

Есть простой способ "лечения":
лаборатория отбирает пробы при Вас и, если Вас что-то не устраивает,
просите сделать для Вас две пробы из этой партии зерна, сопроводить
их (пробы) карточкой анализа (с подписями и печатью) и отвезти один
образец в ГХИ (ЦОКЗ) на повторную проверку.
Поймаете лабораторию - смело дёргайте за яйца директора элеватора.
Честная приёмка гарантирована.

Добрый, спасибо на добром слове

Да не первый год замужем и про вариант с ГХИ знаем не понаслышке... Правда доверяем от чего то больше надежным и провереным деловым партнерам, которых к сожалению не так уж и много и зачастую рукой до которых просто так не подать!

Если у тебя контракт именно на этом элеваторе и директор с лабораторией в одной телеге (ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕГДА ТАК И ЕСТЬ),
срыв контракта тебе гарантирован...)))
Плевать они хотели на ГХИ...)))

Тогда вези на другой (хороший) элеватор.
А на плохой элеватор пишишь заяву в милицию и прокуратуру
(если не лень) - пусть их "раздевают". Благо есть анализ и ещё один образец.
И можешь забыть про этих негодяев.

Проблема какая-то надуманная. Всегда можно найти вменяемый элеватор.