[Сергей Гирин]

Я работаю в консалтинговой компании (PR-кампании под ключ, маркетинговые исследования, промо-акции, брендинг, ребрендинг и т.д.). Мы сейчас готовим исследование, посвященное специфике работы на аграрном рынке и в пищевой промышленности. Очень хотелось бы услышать оценку состояния отрасли от самих работников аграрной отрасли. Какие проблемы возникают в процессе освоения новых сегментов рынка, вывода на рынок новых брендов и т.д.? В чем нуждается отрасль? В первую очередь меня интересует все, что, так или иначе, имеет отношение к сфере консалтинга и связей с общественностью. Какие проблемы на ваш взгляд могут быть решены путем привлечения консультантов? Какие нет? Был ли позитивный (негативный) опыт привлечения внешних консультантов (пиарщиков, маркетологов)? Буду благодарен за любые отзывы.

[Kukuruzo]

Сергей, на такой развёрнутый вопрос вряд ли Вы здесь получите ответ. Если только от вентиляторов. Какой мотив тратить время на ответ Вам? Наверное, надо чем-то человека заинтересовать, если хотите получить информацию. Можете даже обмануть ради дела, если цель оправдывает средства. Например, объявить о якобы вкансиии и собеседовать топов и полутопов отрасли. Много чего расскажут. Хотя, конечно, с Вашей стороны это будет некрасиво. А насчёт опыта привлечения консультантов: ну если консультанты для написания, например, исследований отрасли вроде вашего, постоянно пользуются такими методами....ну знаете ли....опыт однозначно негативный.

[Зерновой бум]

Да в принципе хватает, и связей и общественности и советчиков на русские буряки.

[caustic]

1.Какие проблемы возникают в процессе освоения новых сегментов рынка, вывода на рынок новых брендов и т.д.? Во-первых, сложность объяснения потребителю разницы между словом "бренд" и словом "бред" (они разницу между этими 2 понятиями, как правило, не видят). 2. В первую очередь меня интересует все, что, так или иначе, имеет отношение к сфере консалтинга и связей с общественностью. Какие проблемы на ваш взгляд могут быть решены путем привлечения консультантов? Какие нет? Консалтинг и связи с общественностью - прошлый век. Сейчас на селе актуальны коучинг и тим-билдинг! 3. Был ли позитивный (негативный) опыт привлечения внешних консультантов (пиарщиков, маркетологов)? Опыт скорее негативный, т.к. пить не умеют. После одного выездного рабочего совещания пришлось не то что мыть, а целиком обивку в машине менять. А если серьезно, то реальную пользу в рамках консалтинга могут оказать только те, кто уже имеет разнообразный опыт построения собственного агробизнеса, т.к. проблемы отрасли беспрецедентны в мировой экономике, имхо. Положительный опыт, по моим наблюдениям и общению с коллегами достигнут в единичных случаях, да и то собственники не уверены, что рецепты, которыми они пользовались, будут работать в будущем.

[Сергей Гирин]

Вопрос развернутый, потому что необходимо очертить проблематику. Если Вы готовы обсудить какую-то конкретную тему в рамках этой проблематики, охотно пообщаюсь с Вами. Насчет качества наших исследований можете не беспокоиться. Мы стараемся собрать всю доступную нам информацию в том числе и из Интернета.

[Сергей Гирин]

"Проблемы отрасли беспрецендентны в мировой экономике". Не могли бы Вы пояснить, что Вы имеете ввиду. Если возможно, хотелось бы узнать поподробнее и о тех единичных случаях в которых был достигнут положительный опыт. С какой целью привлекались консультанты (проведение исследований, организация кампании по выводу на рынок нового товара или что-то иное) и почему нет уверенности, что применявшиеся рецепты будут работать в будущем? Заранее благодарен.

[Зерновой бум]

Диагноз: Детская непосредственность в сложных вопросах и ефрейторский напор в продвижении к желаемой цели реципиента свидетельствуют о неоднократном прохождении психотропных деловых тренингов. Навязчивое желание забрендировать зерно (made in Russia), может привести к дальнейшему желанию брендировать нефть, уголь, древесину, природный газ и разницу валютных курсов. Назначение: Поездка в Ялту, морской воздух и общение с дельфинами. Восстановление пространственной ориентации

[yksi]

Пять баллов Зерновому буму!!!

[помидоро]

Вот ведь интересный человек Сергей Гирин!!! Вроде бы в консалтинге работает -изучает рынки , делает выводы, продает их (сорри ... пытается) за деньги ....А вот инфу получить пытается на раз , при этом с попытками манипулировать "Если Вы готовы обсудить какую-то конкретную тему в рамках этой проблематики, охотно пообщаюсь с Вами" -это из Гирина с Кукурузой!!. Так знайте: Кукуруза в условиях центральной Росии не растет без прикормки... Вы бы хоть удобрений предложили бы каких то, или просто пообещали бы чего то... А так ничего личного, ведь здесь все заявлены как профи.. не так ли))

[caustic]

...хватит для написания 3-х страничного отчета, приблизительно такого содержания: "Были проинтервьюированы ведущие профессионалы отрасли. Обобщая их ответы можно сказать следуюущее: 1. Какие проблемы возникают в процессе освоения новых сегментов рынка, вывода на рынок новых брендов и т.д.? В ответах экспертов основной упор делался на слабую информированность потребителя о существующих и новых брендах. Также отмечалась неразвитость коммуникационных каналов. В рамках уже реализованных проектов с привлечением внешних консультантов участники рынка говорят об их слабой подготовке...." и т.д. и т.п. Сколько я уже таких, на коленке сочиненных, исследований прочитал. Да вот возьмите хотя бы документацию Хлеба Алтая, которая была опубликована при публичном размещении (есть на их сайте). Там есть глава о зерновом и мукомольном рынке с названиями компаний, их мощностями по хранению и производству и рыночной долей. И что? Явно видно, что отчет ваялся за полдня из 5-10 статей, найденных в инете. А ведь эта работа (IPO) оплачивается по высшему разряду! Но даже за большие деньги консультанты не смогли приличный обзор рынка написать, а заказать хотя бы у тех же агентств жаба задушила видимо. Приход в АПК внешних консультантов не может не умилять. Видимо ребят уже отовсюду погнали (из богатой нефтянки и энергетики), вот и ищут кому бы еще предложить свои услуги по созданию миссии! Даю наводку - Федком прикупил себе агропроект в Орле, судя по стилю управления побочными активами (ФК Динамо), денег из этого монстра можно выкачать немало :))

[caustic]

Почему-то в пред. сообщении не напечатана тема, где начало первого предложения звучит так: "Сергею Гирину, если он конечно "профессиональный спец по консалтингу" того, что нами здесь уже написано вполне...

[Наби]

Браво зерновая братия! Коротко изложу to Гирин. Заняться АПК вы сможете если есть реальный властный прикорм. Напр., вице-президент ОАО "...". Он вам за ваш бред баблов отвалит. Что ждет наш АПК. МЫ ЕГО ПОТЕРЯЕМ. Если только не закроем границы как в СССР. У нас будет АПК выстраиваемый и развиваемый эффективными буржуями. Они придут со своими управленцами, которые столетиями тренируюся в создании и эксплуатеции эффективного бизнеса. Доярки и механизаторы - будут наши сегодняшние студенты ВУЗов. Наш менеджмент способен только "выжрать" активы. Всем привет.

[Semolina]

Пожалуй, насчет менеджмента…т.е. его уровня в АПК соглашусь с НАБИ. И ничего личного – это если в целом по отрасли Но не согласна с выводом. Есть и другой путь. Что если: Что ждет наш АПК. МЫ ЕГО ПОТЕРЯЕМ. Если только не научимся эффективно управлять...

[Наби]

TO Semolina. Научиться эффективно управлять - это дать ресурс (именно в смысле длинные деньги) в руки человека, который готов отдать 10-15 лет отрасли и получать вознаграждение в размере прожиточного минимума верхнего сегмента. Этот управляющий должен каждую секунду думать об урожайности, себестоимости, надоях (и как всему этому научиться), а не о том, какую очередную тайоту он купит своей жене, какого цвета мазду подарить в это лето любовнице, и почему у него до сих пор нет порше-бокстер, а его дети тратят всего по две пять штук баксов за ночь в клубе (надо бы добавить им на корманные расходы). В свою очередь, тот, кто дал длинные бабки, должен расчитывать получить дивиденты через 10 лет, ибо ранее цикл АПК, а не спекулятивная сделка, не окупаем. Наши люди в массовом порядке на это не способны. Единицы АПК не поднимут. Вывод: Надо верить, что будет именно так: ...МЫ научимся эффективно управлять...

[Semolina]

А почему вы видите это именно так – ДАТЬ РЕСУРС? Не давайте. Учитесь и управляйте сами. Или уж если, время не позволяет – берите человека, который уже умеет (сманивайте у контор, которые обходят по уровню менеджмента) или быстро учится (пусть из другой отрасли) и садите его на хорошую мотивационную схему. Поскольку быстрого эффекта быть не может – схему придется хорошо продумать, а это уже уровень владельца (и его финансистов). Т.е. в любом случае – начинать придется с себя.

[yksi]

To Наби: "Вашими устами да мёд бы пить" Semolina, согласна!

[Наби]

Уважаемая Semolina! Вы умница. Все, что сказано мной относится к "виду с верху", т.е. стратегический взгляд, и не имеет никакой персональной основы. Мой опыт говорит, что бывают ситуации: 1. Есть длинные бабки, но мы хотим их проесть. 2. Есть длинные бабки и мы хотим заработать завтра с R=100%, в противном случае проесть. 3. Есть грамотный, эффективный менеджер, но он хочет проесть бабки данные ему. 4. Есть грамотный, эффективный менеджер, но ему на 10 лет бабки никто не дает. И отсутствуют ситуации: 5. Есть грамотный, эффективный менеджер, и ему дают на 10 лет бабки, чтобы через 10 лет проесть ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОЕКТА, не нарисованную прибыль, которая есть вымытые из оборота бабки.

[Semolina]

Знаю менеджеров (они же и владельцы бизнеса), которые ухитрились вообще с нуля (т.е. практически без активов на старте) за 10 лет соорудить холдинг (не с/х), который в своей области является крупнейшим во всей Восточной Европе. Так вот, даже через 10 лет, когда есть прибыль (не нарисованная), они не уходят от управления, если надо ночуют на роботе и ухитряются проедать не все, а набирать обороты и далее. Менеджеров среднего звена тоже подбирают себе под стать (со временем лучших из них ставят на руководящие посты и делают собственниками).

[Alex21]

Semolina Знаю кучу крупных компаний приходивших в с/х. рынок и где теперь они. Проблема в том что в этот рынок приходят деньги из отраслей где рентабельность высокая и хотят её получить за год. Наби в том и прав, что таким людям не интересно вкладываться на 10 лет им нужно сейчас и много. В нашем с/х. в тему врубаться год будешь со всеми припонами, а им рентабельность уже покажи как в нефтянке.

[Semolina]

Alex, Я этот пример привела, как демонстрацию подхода к управлению. У этих людей на старте вообще практически никаких денег не было. Область была на тот момент мало освоенная. Но они (именно эти люди) и в другой вели бы себя также (сейчас они занимаются несколькими направлениями, в т.ч. теми, где и до их появления была достаточно высокая конкуренция). Кстати, есть пример и из сферы с/х. В этом случае, у меня просто меньше информации о внутренних подходах к управлению (больше о результатах деятельности). Есть у нас такое СП „Нибулон” в Николаевской обл. (Украина). Дело в том, что аграрный бизнес потеряют не те, кто не хочет в него вкладываться, а те кто его уже имеет. С этим, думаю, спорить не будете? И ведь не об инвестициях речь шла. Деньги вещь немаловажная, но без умения эффективно управлять – не дадут ожидаемого результата. А с умением - больше шансов на успех в любом случае. А подняли бы эффективность, глядишь, и у потенциальных инвесторов интерес проснулся бы… и не обязательно тех, кто привык к сверхприбылям.