[Katia]

Ребятя! Поделитесь опытом! Подскажите, пожалуйста, человеку, совершенно не имеющему опыта закупочной деятельности, тем более на рынке зерна, как соотносятся цены "из хозяйстава", "франко-элеватор", "у ворот элеватора". О ценах на зерно "из хозяйства" приблизительное представление имею, как сформировать цену на зерно "у ворот элеватора"? Насколько я понимаю, имеется ввиду доставка? Но при этом цена одинаковая в независимости от того, находится ли хозяйство в 50 или в 200км от элеватора??? Имеет ли смысл закупать зерно на условиях "франко-элеватор" и платить за погрузо-разгрузочные работы, если зерно будет храниться на другом элеваторе в 200км? В каких случаях выгодны условия "франко-элеватор"? Буду о-ч-ч-чень благодарна любой информации!!!

[caustic]

1. "на хозяйстве", "франко-ток" - это так сказать стартовая цена Х. 2. "на воротах" цену формирует перекупщик. . Т.е. цена = Х + доставка (тарифы разные, но упрощенно можно прикидывать 50 км = 100 р/т) + приемка (сушка, подработка как договорятся,и смотря какое зерно и условия уборки). Т.е. перекупщик взял зерно на воротах у хозяйства и складировалось оно уже на карточку перекупщика. 3. "франко-элеватор" или EXW по Инкотермс - это цена того, на чьей карточке зерно лежит. Это м.б. и перекупщик и хозяйство (сильное хозяйство, слабые обычно урожай продают на корню перекупам). Выигрыш в цене подразумевает большие риски по качеству, хотя и на франко-элеваторе можно попасть. Тут выгоду вот так вот сразу не распишешь, кроме объема. Если хочется купить подешевле, то для формирования объема по п.1-2 нужно много закупщиков и много сделок, т.к. 1 сделка - 20-100 тонн, более крупные объемы редки. А на базисе франко-элеватор наоборот средняя партия уже 500-1000 тонн, можно и до 5000 за раз купить. Все, Катя, я вкратце изложил общую ситуацию (опустив огромное количество нюансов), теперь дело за практикой - десяток-другой сделок проведете и сами все поймете :) Порекомендовал бы все-таки найти опытного спеца.

[Ракшин Виктор- Ген. дир. ЗАО "ГЕ]

Уважаемая Катя! Хотелось бы обратить Ваше внимание на печатные издания Российского Зернового Союза где есть подробные рекомендации по торговле зерновой продукцией. С уважением Ракшин Виктор Викторович.

[OlgaM]

А можно ещё один глупый вопрос, без создания новой темы (раз уж такое название подходящее): почему цена на HRS (и HRW) от начала сезона выросла меньше, чем на SRW (и другие S), а кратковременные колебания, наоборот, больше?

[Варяжский Гость]

Оч. просто. На американские SRW и особенно последнее время на SWW экспортный спрос гораздо выше, чем на разные там H.